城市，要有便利的设施、靓丽的外表，更要有寒冬里的庇护、黑夜中的光亮。
摆摊，一夜之间成了经济新风口。
5月27日，中央文明办宣布：不将占道经营、马路市场、流动商贩等列为今年创建文明城市考核内容。5月29日，宁波市正式出台《宁波市加快发展夜间经济实施方案》，并将培育夜间经济特色街区的工程落实到各个区县（市）。许多人为此欢呼，一时间地摊遍布全国，不少媒体报道“地摊造富神话”。
回归天德集团所处的商业地产行业自身，在当下，地摊经济带来了什么？应该如何应对？
今天，我们一同来聊聊地摊经济。
地摊经济带来了什么？
“摆地摊是当下国家能最大限度调动最广泛的力量实现经济复苏的一招。”
图/网络
受疫情影响，2020年的失业职工数量创新高，847万的大学毕业生需要安置，还有千万级的农民工需要谋生，政府率先要“过上紧日子”，也要尽快刺激经济的复苏，稳定人民群众当下的日子。摆地摊是当下国家能最大限度调动最广泛的力量实现经济复苏的一招。任何一个城市都不能无序发展地摊经济，广大民众也应当在政府的有序规划及管理下进行摆地摊的行为，这也遏制住许多乱象。
地摊经济，究竟带来了什么？
对底层小摊贩
据支付宝透露，截至5月底，全国已有1200万小店和路边摊收入实现了同比增长，平均每天都有十几万人新开通收钱码做生意，地摊经济确实为一大批亟需为柴米油盐买单的人提供了生机。
但是根源性的“乱”还没有得到解决：肆意占道，暴力冲突，灰色手段层出。也就是说，在地摊经济大行其道的当下，人潮大量涌入，经营机会的门槛会被不断提高，在政策明细跟保障措施出台之前，放松地摊经济管控的主要惠及对象很可能并非底层民众。
等这股热潮过去，牛鬼蛇神散场，经济慢慢恢复，继续摆摊的人还是那些赖此谋生的底层民众，但不同的是，经过此事，社会对于地摊经济发展的重视程度提高，将其转变为更规范化、合理化的惠民经济门类，更多的正规商业体对他们敞开怀抱，小摊贩的春天才会真正来临。
图/网络
对消费者
“物美价廉”一直是消费者的核心述求，而地摊承载着的消费文化，恰巧是符合在疫情过后钱包缩减的人们的需求之一。
在所谓松绑地摊经济之前，这种色彩并没有从城市消失。在城中村，在地摊经济发展不影响整个城市其他居民生产、生活的区域，地摊经济依然被保留着。但其价格低廉，只能是凑活着用的品质，所面向的消费者十分有限，因为对于整个社会大环境而言，人们的需求层次及水平早已摆脱这样单一的需求。
对于更多人来说，不时出现的创意集市，以丰富性、趣味性、独特性给他们带来不一样的购物感受，才是近几年来他们所喜爱的地摊文化。
图/2019年9月周巷嘉悦购物广场·纳凉集市
对实体店经营者
“实体店太难做了。”是近几年来不少经营者的心声。如果把市场单纯当做一个零和博弈的市场，消费者流动是此消彼长的关系，地摊经济发展确实让原本受到网络购物冲击的实体店经济所受到的冲击加剧。
但是，从更高维度角度去想，地摊经济跟实体店何尝不是相互促进的关系。地摊风潮掀起，商品的供给大幅增加，琳琅满目，大幅提高人们的消费欲望，去化库存，提升消费额，并且推动诸如批发商、物流商、原料商等不同商业主体的交易行为，反向推动实体商业的发展，这对增加社会总财富，提高就业有着重要意义。
地摊商品确实价格低，但削弱成本导致的品质问题一直为人所诟病，而实体店承载着正规经济的基本信用和质量保障，随着人们对于消费要求逐渐提高，其优势将会愈发明显。同时，实体店对渠道货源、议价能力并非地摊所能比。
如何在地摊经济下发展？怎样实现模式转型？才是真正需要思考的问题。
图/网络
对商业地产运营者
天德集团作为涉足商业地产的平台投资商，旗下拥有数个大型商业综合体。在地摊经济风靡的当下，站在商业地产运营的角度去思考，商铺和地摊的客户，是重叠的么？
答案当然是否定的，因为需求层次不一样，信任度不一样，客户群层次不一样，价格敏感度不一样，地摊经济是一个门类，商铺门店也是，二者是并行的关系。并且政策上对地摊规范化的限制正在逐步出台，当地摊做好做大之后，将会需求相对常态化的店铺，转变为实体商户。
资本对此迅速做出了反映，为摆摊提供位置的商业中心，如南宁百货，宁波中百、新华都、徐家汇等地摊经济概念股全线标红，甚至直奔涨停。
因此，对商业而言，地摊经济是一次流量重新分配的红利。
图/2020年6月余姚嘉悦购物广场
如何拥抱地摊经济？
“抓住机会的人，就有可能走出一条新的道路。”
商业讲究的是氛围，商业的生存依赖的是生态，将地摊能带来的流量池转化为己用，把小商贩融入到自身的经营中，错位竞争，才是在风口下真正抓住热点的策略。
因此，拥抱地摊经济，从运营管理、带动商户一同思考应变措施才是正解。
01商户应变
即使没有疫情冲击、没有地摊经济，实体门店依然面临着较大的生存压力，地摊经济让市场资源这块蛋糕被分得更细了。
如果怕生意被抢，那不如主动出击。
商铺地摊
在门店外合理区域内，主动将积压的货品，通过地摊的手段促销、清仓，进一步消化库存，回笼资金。毕竟门店背书的地摊，更容易受到消费者信任。
地摊供应商
利用对渠道货源、议价能力的优势，整合地摊商贩，收取一定押金，供货给他们，卖掉再结算，卖不掉的商品在不影响二次销售的情况下，给予退换货，消费者有问题可以找到门店进行售后服务，相当于多开了数个“简易门店”。
整合流量
线下门店将选品、陈列、体验作为核心，线下看中的商品，引导在线上下单，线下拿货，这样慢慢把线上流量也做起来，可以实现更大范围的销售传播。
02运营策略
酒香还怕巷子深，同质化产品越多，流量对于商业运营尤为重要。地摊这种接地气的商业越浓，带来的人流量反而越大，大型商业综合体的生意反而更好，所有门前摊位聚集的人流，都将是实体店的流量池，我们所要做的是如何吸引？
增加夜场景
地摊摆起来了，人们在夜晚逛街的时间可能就会增加，例如营业时间延长、打造夜景文化地、夜市购物攻略以及美食、音乐、巡游、舞蹈表演、露天电影、文创市集等运营策略，打造不一样的“夜文化”。
整合新业态
利用公共区域空位设置第二卖场，塑造吸引力场景，引进新业态。摆地摊不仅有普通的小商贩，更有许多年轻人。地摊经济降低了创业的试错成本，有年轻人的加入，更多的新型商业业态将会持续涌现，将其整合吸引起来，与现有业态进行错位发展、互补联动，提升商业综合体的活力。
对标创业集市、主题街区
长沙文和友、上海1192弄风情街、泰国iconsiam商场是将地摊文化融入地方特色和城市记忆的范例，催生出既有“人间烟火”气，又不失“高大上”的购物环境。
图/长沙文和友
商业本身就是具备多样性的，任何热潮的出现都将是挑战与机遇并存的时刻。盲目的吹嘘地摊经济，或者排斥“脏乱差”“抢生意”的地摊都不可取。
在时代浪潮下，最重要的仍是自我的思考与变革，抓住机会的人就有可能走出一条新的道路。
为此，天德愿与商户们一同努力。
编辑：贝婧
